Что такое хоумстейджинг и как он помогает подготовить квартиру к продаже

Хоумстейджинг — это предпродажная подготовка квартиры, проведенная на стыке маркетинга, дизайна и психологии. Жилье, которому была сделана такая подготовка, очень быстро находит покупателей и в большинстве случаев продается дороже рынка. Услуги профессионального хоумстейджера стоят довольно дорого, но можно попробовать обойтись без них и самому подготовить квартиру к продаже. Рассказываем как это сделать.

Бывает, что люди тратят на «квартиру мечты» все свои деньги, и на обустройство — во всяком случае в ближайшее время — средств не остается. Но гораздо важнее, что без предпродажной подготовки потенциальные покупатели могут вообще не понять, что перед ними — квартира мечты. Неподготовленное жилье не производит должного впечатления, его трудно представить «своим» и разглядеть даже самые очевидные преимущества. Это значит, что покупателю будет труднее принять решение и он может отказаться от покупки в пользу других вариантов.

Зато квартира, прошедшая предпродажную подготовку, способна привлечь внимание, запомниться и подтолкнуть к покупке. Такие квартиры продаются быстрее и, что немаловажно, дороже — зачастую разница по сравнению со среднерыночной ценой очень заметна.

Все зависит от состояния жилья. Иногда достаточно как следует убраться, спрятать личные вещи и добавить немного декора. В некоторых случаях есть смысл вложиться в небольшой косметический ремонт — например, переклеить обои или покрасить потолки. В целом, хоумстейджинг позволяет получить максимальный эффект при минимуме затрат, поэтому никаких сложных и дорогих переделок затевать не придется. Вот несколько простых и действенных приемов, которые помогут сделать квартиру более привлекательной для покупателей:

1. Уберите все личные вещи

Если квартире отсутствуют следы проживания хозяев, покупателю будет проще мысленно «примерить» жилье на себя. Личные вещи, которые есть в любой обитаемой квартире, мешают этому: для покупателя такое пространство ощущается как чужая территория. Чтобы понять, как выглядит помещение, готовое к продаже, посмотрите на квартиры, которые сдаются посуточно. Такое жилье — как чистый лист, который в воображении легко наполнить собственными вещами и ощутить своим, а значит и принять решение о покупке. Вот несколько простых приемов, которые помогут подготовить квартиру:

• Освободите горизонтальные поверхности. Например, на кухонном столе не должно быть коробок с крупами и банок с кофе, на прикроватной тумбочке — косметики, книг и зарядных устройств, в детской — горы игрушек, в прихожей — курток и обуви.
• Освободите горизонтальные поверхности. Например, на кухонном столе не должно быть коробок с крупами и банок с кофе, на прикроватной тумбочке — косметики, книг и зарядных устройств, в детской — горы игрушек, в прихожей — курток и обуви.
• Загляните в туалет и ванную. Там не должно быть флаконов с шампунями и другой косметикой, зубных щеток, упаковок с бытовой химией, газет и журналов.




Убрать личные вещи из квартиры, в которой вы живете, может быть сложно, ведь они необходимы каждый день. Но прятать их насовсем их насовсем необязательно: достаточно освободить комнаты на время фотосессии, чтобы сделать красивые снимки для объявлений о продаже. Во время просмотров личное тоже лучше спрятать, ведь покупатель ожидает увидеть такую же квартиру, как на фотографиях. Здесь помогут коробки и корзины, в которые можно быстро убрать (а потом также быстро достать) все лишнее.



2. Сделайте генеральную уборку

Можно заняться этим самостоятельно, но лучше пригласить клининговую службу. Люди «со стороны» посмотрят на квартиру свежим взглядом и заметят то, на что жильцы могут по привычке не обратить внимание: пыльные плинтусы, жирный налет на вытяжке, ржавое пятно на поверхности эмали в ванне.

3. Проведите несложный косметический ремонт

Он может потребоваться, если в квартире есть неполадки: детские рисунки на стенах, отклеившиеся обои, отвалившаяся плитка, пятна на потолке — одним словом, все что портит впечатление и может быть исправлено небольшим вложением сил и средств. Поклеить новые обои, покрасить межкомнатные двери или заменить плинтусы можно всего за пару дней, а квартира после таких манипуляций будет выглядеть свежее и аккуратнее. Это позволит продать ее дороже.

Кроме того, легкий косметический ремонт может сделать квартиру более «универсальной». Например, акцентную стену красного цвета лучше перекрасить в более спокойный оттенок — нейтральный интерьер привлечет больше покупателей.



4. Уберите лишнюю мебель и красиво расставьте оставшееся

Плотно заставленные мебелью комнаты производят впечатление тесноты, скученности и неопрятности. Лучше, если между предметами интерьера будет пространство, а часть стен останется свободной от пола до потолка — такие помещения выглядят более «воздушными» и просторными.

Но не стоит впадать в другую крайность, показывая потенциальным покупателям квартиру без мебели (например, если жилье новое). Размер пустой комнаты трудно оценить «на глаз», а диван, стол или шкаф дают привычный масштаб — становится понятно, какого объема помещение и что в него поместится. При этом совсем не обязательно полностью обставлять комнату — порой достаточно одного-двух предметов мебели.

5. Добавьте аксессуары и декор

Это самый красивый, приятный и очень важный этап подготовки квартиры. С помощью домашнего текстиля и аксессуаров можно полностью преобразить внешний вид помещения.



Новое постельное белье поможет освежить спальню, а обеденный стол с красивой скатертью и изящной посудой вызовет желание тут же приняться за еду. Шторы и ковры сделают дом уютнее, покрывало и подушки придадут современный вид старому дивану, а декоративные свечи и цветы в горшках сделают помещение жилым.



6. Устройте фотосессию

Фотографии квартиры — это то, что потенциальный покупатель видит в первую очередь, поэтому они должны производить приятное впечатление. Фотосессия — завершающий этап предпродажной подготовки, а все предыдущие шаги (спрятанные личные вещи, косметический ремонт, декорирование) делаются, в первую очередь, для того, чтобы получить красивые фото. Хорошо, если есть возможность пригласить для съемки профессионального фотографа, но можно справиться и самостоятельно. Вот несколько приемов, которые помогут сделать хорошие снимки:

• Свет. Лучше всего подходит рассеянный дневной свет — при нем помещение выглядит максимально естественно. А вот искусственного освещения лучше избегать, если только речь не о санузлах или кладовке.
• Ракурс. По фото должно быть понятно, какого размера комната, поэтому старайтесь, чтобы в кадр попали ориентиры — углы, окна, дверь. При этом стоит избегать широкоугольной съемки — она искажает пропорции. Фотографируйте так, чтобы в кадре было меньше потолка и больше пола — это более выигрышный ракурс. Держите камеру ровно, чтобы вертикали были параллельны краю кадра.
• Планировка. Сделайте несколько снимков от входной двери, так чтобы было видно расположение комнат — это поможет покупателю оценить планировку квартиры.
• Вид из окна. Если из окон вашей квартиры открывается красивый вид, снимайте так, чтобы он тоже попал в кадр вместе с интерьером. Чтобы избежать засветки, когда на фото в окне получается белое пятно, воспользуйтесь режимом HDR.