Что такое хоумстейджинг и как он помогает подготовить квартиру к продаже
Хоумстейджинг — это предпродажная подготовка квартиры, проведенная на стыке маркетинга, дизайна и психологии. Жилье, которому была сделана такая подготовка, очень быстро находит покупателей и в большинстве случаев продается дороже рынка. Услуги профессионального хоумстейджера стоят довольно дорого, но можно попробовать обойтись без них и самому подготовить квартиру к продаже. Рассказываем как это сделать.
![Изображение 1 к статье Что такое хоумстейджинг и как он помогает подготовить квартиру к продаже](/upload/medialibrary/f44/0fpro7r2e50muzayc7xonn8ohhp8bahb.jpg)
Бывает, что люди тратят на «квартиру мечты» все свои деньги, и на обустройство — во всяком случае в ближайшее время — средств не остается. Но гораздо важнее, что без предпродажной подготовки потенциальные покупатели могут вообще не понять, что перед ними — квартира мечты. Неподготовленное жилье не производит должного впечатления, его трудно представить «своим» и разглядеть даже самые очевидные преимущества. Это значит, что покупателю будет труднее принять решение и он может отказаться от покупки в пользу других вариантов.
Зато квартира, прошедшая предпродажную подготовку, способна привлечь внимание, запомниться и подтолкнуть к покупке. Такие квартиры продаются быстрее и, что немаловажно, дороже — зачастую разница по сравнению со среднерыночной ценой очень заметна.
И как же надо готовить квартиру? Неужели, делать ремонт?Все зависит от состояния жилья. Иногда достаточно как следует убраться, спрятать личные вещи и добавить немного декора. В некоторых случаях есть смысл вложиться в небольшой косметический ремонт — например, переклеить обои или покрасить потолки. В целом, хоумстейджинг позволяет получить максимальный эффект при минимуме затрат, поэтому никаких сложных и дорогих переделок затевать не придется. Вот несколько простых и действенных приемов, которые помогут сделать квартиру более привлекательной для покупателей:
- Уберите все личные вещи
- Освободите горизонтальные поверхности. Например, на кухонном столе не должно быть коробок с крупами и банок с кофе, на прикроватной тумбочке — косметики, книг и зарядных устройств, в детской — горы игрушек, в прихожей — курток и обуви.
- Освободите горизонтальные поверхности. Например, на кухонном столе не должно быть коробок с крупами и банок с кофе, на прикроватной тумбочке — косметики, книг и зарядных устройств, в детской — горы игрушек, в прихожей — курток и обуви.
- Загляните в туалет и ванную. Там не должно быть флаконов с шампунями и другой косметикой, зубных щеток, упаковок с бытовой химией, газет и журналов.
- Сделайте генеральную уборку
- Проведите несложный косметический ремонт
- Уберите лишнюю мебель и красиво расставьте оставшееся
- Добавьте аксессуары и декор
- Устройте фотосессию
- Свет. Лучше всего подходит рассеянный дневной свет — при нем помещение выглядит максимально естественно. А вот искусственного освещения лучше избегать, если только речь не о санузлах или кладовке.
- Ракурс. По фото должно быть понятно, какого размера комната, поэтому старайтесь, чтобы в кадр попали ориентиры — углы, окна, дверь. При этом стоит избегать широкоугольной съемки — она искажает пропорции. Фотографируйте так, чтобы в кадре было меньше потолка и больше пола — это более выигрышный ракурс. Держите камеру ровно, чтобы вертикали были параллельны краю кадра.
- Планировка. Сделайте несколько снимков от входной двери, так чтобы было видно расположение комнат — это поможет покупателю оценить планировку квартиры.
- Вид из окна. Если из окон вашей квартиры открывается красивый вид, снимайте так, чтобы он тоже попал в кадр вместе с интерьером. Чтобы избежать засветки, когда на фото в окне получается белое пятно, воспользуйтесь режимом HDR.
Если квартире отсутствуют следы проживания хозяев, покупателю будет проще мысленно «примерить» жилье на себя. Личные вещи, которые есть в любой обитаемой квартире, мешают этому: для покупателя такое пространство ощущается как чужая территория. Чтобы понять, как выглядит помещение, готовое к продаже, посмотрите на квартиры, которые сдаются посуточно. Такое жилье — как чистый лист, который в воображении легко наполнить собственными вещами и ощутить своим, а значит и принять решение о покупке. Вот несколько простых приемов, которые помогут подготовить квартиру:
![Изображение 2 к статье Что такое хоумстейджинг и как он помогает подготовить квартиру к продаже](/upload/medialibrary/bf0/cy97sf73799ivqpdznh2vgkls2ruvo4m.jpg)
![Изображение 3 к статье Что такое хоумстейджинг и как он помогает подготовить квартиру к продаже](/upload/medialibrary/651/hnj7da02jvwvxr4j95jq68eo6c83lept.jpg)
Можно заняться этим самостоятельно, но лучше пригласить клининговую службу. Люди «со стороны» посмотрят на квартиру свежим взглядом и заметят то, на что жильцы могут по привычке не обратить внимание: пыльные плинтусы, жирный налет на вытяжке, ржавое пятно на поверхности эмали в ванне.
Он может потребоваться, если в квартире есть неполадки: детские рисунки на стенах, отклеившиеся обои, отвалившаяся плитка, пятна на потолке — одним словом, все что портит впечатление и может быть исправлено небольшим вложением сил и средств. Поклеить новые обои, покрасить межкомнатные двери или заменить плинтусы можно всего за пару дней, а квартира после таких манипуляций будет выглядеть свежее и аккуратнее. Это позволит продать ее дороже.
Кроме того, легкий косметический ремонт может сделать квартиру более «универсальной». Например, акцентную стену красного цвета лучше перекрасить в более спокойный оттенок — нейтральный интерьер привлечет больше покупателей.
![Изображение 4 к статье Что такое хоумстейджинг и как он помогает подготовить квартиру к продаже](/upload/medialibrary/71a/rzlgj1u33x3nk2ea3ajhz1t7ndbq37n6.jpg)
Плотно заставленные мебелью комнаты производят впечатление тесноты, скученности и неопрятности. Лучше, если между предметами интерьера будет пространство, а часть стен останется свободной от пола до потолка — такие помещения выглядят более «воздушными» и просторными.
Но не стоит впадать в другую крайность, показывая потенциальным покупателям квартиру без мебели (например, если жилье новое). Размер пустой комнаты трудно оценить «на глаз», а диван, стол или шкаф дают привычный масштаб — становится понятно, какого объема помещение и что в него поместится. При этом совсем не обязательно полностью обставлять комнату — порой достаточно одного-двух предметов мебели.
Это самый красивый, приятный и очень важный этап подготовки квартиры. С помощью домашнего текстиля и аксессуаров можно полностью преобразить внешний вид помещения.
![Изображение 5 к статье Что такое хоумстейджинг и как он помогает подготовить квартиру к продаже](/upload/medialibrary/014/1ioxp6gd6k28wo9oaojz49pcs9fyxzyt.jpg)
Новое постельное белье поможет освежить спальню, а обеденный стол с красивой скатертью и изящной посудой вызовет желание тут же приняться за еду. Шторы и ковры сделают дом уютнее, покрывало и подушки придадут современный вид старому дивану, а декоративные свечи и цветы в горшках сделают помещение жилым.
![Изображение 6 к статье Что такое хоумстейджинг и как он помогает подготовить квартиру к продаже](/upload/medialibrary/035/ddxiqci2zzzpezcvuaum1qkcri7b2d4j.jpg)
Фотографии квартиры — это то, что потенциальный покупатель видит в первую очередь, поэтому они должны производить приятное впечатление. Фотосессия — завершающий этап предпродажной подготовки, а все предыдущие шаги (спрятанные личные вещи, косметический ремонт, декорирование) делаются, в первую очередь, для того, чтобы получить красивые фото. Хорошо, если есть возможность пригласить для съемки профессионального фотографа, но можно справиться и самостоятельно. Вот несколько приемов, которые помогут сделать хорошие снимки: